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打造變“廢”為“寶”新平臺
——首鋼水鋼公司抓好網絡競拍工程小記

2019-06-28 15:27:00     作者:吳道輝 黃 霞

  首鋼水鋼借助首鋼股份在線競拍銷售平臺,對公司部分廢舊物資和非定尺螺紋鋼進行銷售。此舉不僅提高了工作效率與經濟效益,而且實現了“陽光”銷售,避免了暗箱操作,降低了廉政風險。

  這方“戰場”亦精彩 

  “厲害,這位客戶一次加價就是幾十元。”

  “最后兩秒鐘,另一位客戶又出手了!”

  “緊張,刺激!”

  ……

  6月18日,水鋼在首鋼股份在線競拍銷售平臺對廢舊電機進行網絡競賣時,相關人員聚集在電腦顯示器前,密切關注著競賣情況。原本10分鐘的競賣時間,最后持續了30多分鐘,競拍次數達100余次。盡管隔著屏幕,但每一次數字的變化都扣人心弦,這些數字的背后,是30多個客戶的競爭。

  競拍,把廢舊物資變成了活錢。這些廢舊電機在各相關單位已經堆放了多年,沒想到有一天也能為水鋼盤活資金。

  之后,水鋼公務小車年度保險費在首鋼股份在線競拍銷售平臺成功競標,與去年相比,降幅達20%以上;廢舊合金也成功銷售出去。

  平臺競拍提效又增效 

  既提效率,又增效益,這是一個什么樣的平臺呢?

  據介紹,首鋼股份在線競拍銷售平臺是首鋼股份公司積極落實國務院《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》,以“互聯網+產品銷售”為基本架構,與首鋼自動化信息技術有限公司攜手共同打造的網上在線銷售平臺。

  平臺應用可視化和前端技術,具有多標同開、銷售模式多樣化等特點,能夠手機APP與電腦同源訪問、同源操作,與產銷一體化等首鋼管理系統實現了無縫對接。平臺采用網絡在線、公開加價競拍招標方式,競拍產品由價高者得,由系統自動判定。這種競拍方式,杜絕了人為因素干擾,更為公平、公正、公開,同時操作便捷,讓客戶避免了奔波之苦。

  如今,平臺的影響日益深遠,正在成為華北地區乃至全國有影響的、以鋼鐵產品和衍生品銷售為主的高端電子商務平臺,自2017年上線運營以來,已成功競拍1500余單,成交總額超過10億元,成交商戶覆蓋18個省市。

  讓客戶與企業共贏 

  平臺可以讓產品在市場中充分體現價值,而且更陽光、更合規、更合法。目前,網絡競拍工程被水鋼明確為“一把手”工程,要求各單位、部門主要領導親自抓,做好數據的收集完善,為客戶提供準確參數。

  為加強渠道建設,讓平臺在經營生產中發揮出更大功用,競拍工作中,水鋼要求專業部門和相關單位樹立“為客戶做一切”的思想,在對可利用物資進行清理時,如實描述實物并告知客戶,并為客戶的看貨、提貨、裝車、過磅、出門等環節提供便利服務。在進行首單廢舊合金競賣時,由于一些客戶不懂得如何操作,水鋼原材料公司、設備工程部的相關人員還幫助客戶進行注冊,并指導客戶如何在手機或電腦上操作。

  今后,水鋼還將利用這一平臺進行生產物資及原燃材料的采購,實現最大限度降低采購成本的目標。同時,拓展競拍品種和競拍領域,將競拍業務逐步拓展到各子公司,并做好客戶的二次開發,變單向客戶為雙向客戶,持續擴大效果和效益。

  “網上競拍的效果非常好,錢雖然不多,但開了個好頭。”水鋼相關領導要求各相關單位對資源進行搜集,列出實物清單與紀檢監察部溝通,該上線競拍的就上線競拍。

來源:中國六盤水網—六盤水日報

編輯:宋玉錚

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